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    鉴宝点评：

　　区胜春区氏家具有限公司董事长。其为人旷达豪迈，疏财好客。喜古玩字画，善于鉴审古董家具木器，可望而知之真赝，百不失一。其家具制作以高仿起家，遍览明清家具之经典，搜采广博、极深研几，能合众长以为己有。家具作品选材精良，雕镂精细，尤善以象牙美玉为饰，独具格调高古、精工婉丽之风韵。

　　谈到"区氏家具"可能知者甚少，但是如果提起"风行御宝"，相信对传统家具行业关注较多的朋友都会比较熟悉。实际上这两个品牌都是由广东中山市区氏家具有限公司董事长区胜春注册和创立的。区胜春自上世纪80年代初开始进入古典家具制作行业，是我国改革开放以来最早创办仿古家具企业的开拓者之一，由其设计与监制的仿古家具材质精良、工艺严谨，造型优美，在红木家具收藏圈内广受推崇。

　　近期，当我们邀请故宫博物院专家周京南撰文探讨清代宫廷嵌玉家具时，也为市场上嵌玉家具的难觅踪影而惋惜，担忧这一工艺手法的失传与消失。但在此次封面主题厂商甄选过程中，我们在区氏家具的工厂意外地看到了他们制作完成的小叶紫檀嵌玉家具作品，其家具型制之肃穆中正、雕玉手法之娴熟精美，无不复现清代宫廷家具之风貌意蕴。因此，围绕区氏家具的企业历史以及产品工艺手法等，我们对区胜春董事长进行了专访。

清式小叶紫檀镶五彩玉石牡丹富贵纹宝座(区氏家具) 

　　鉴宝：您从上世纪80年代初期开始进入这个行业，在那个百业待兴的时期，人们的生活水平相对较低。红木家具在当时应该并没有受到大家的重视，您当时是怎样开始进入这个行业的，最初主要是以什么产品为主？制作的仿古家具主要销往什么区域呢？

　　区胜春：我是从1983年开始进入这个行业的，当时已经改革开放了，陆续有香港、台湾等地古玩行业的老板进入国内，委托我们帮着收购旧红木家具。在收购了一段时间后，有些收回的老旧家具存在残缺与破损，于是就招集工匠进行修复整理。在此期间，又有香港和国外的客户带着他们购买的明清时期家具作为样板，要求我们按照同样款式和工艺进行制作，就这样开始进入了这个行业。可以说，广东从事红木家具制作最早的一批人，基本上都是这样开始的。那个时期我们的产品主要是销往台湾、新加坡、香港以及欧美市场。

　　鉴宝：如果开始在国内定货的是古玩行业的老板，那么他们定制的家具应该是以仿制的明清家具为主吧？工艺要求如何？主要是以什么材质为主？这种仿制明清家具的过程对您了解传统家具带来了哪些影响？

　　区胜春：当时，随着王世襄前辈几本研究书籍的发行，中国的明清家具受到了国外收藏界的重视，台湾和香港等地古玩行的商人收购的红木旧家具主要销往欧美市场。在定货制作的家具中，绝大部分都要求以高仿的工艺来完成，从榫卯结构到工艺手法以及选材用料，还有装饰铜件等都要求和明清时期的旧家具保持一致。在1990年到1995年之间，我制作高仿的明清家具一般选用紫檀和海南黄花梨的材料，当时越南黄花梨在国内见的并不多。谈到仿制明清家具的过程对我的影响，在那个时期能看到真正老家具的机会还是要多一些，有些品相、造型和工艺都非常好。我们收购到这样的经典老家具时，喜欢拆卸开，慢慢琢磨，对内部的结构和工艺反复研究，看看是怎么做的，再去开料反复尝试，这个过程收获最大。这样，日积月累也就有了些经验。另外，高仿制作的过程中，客户定货的款式和风格都不同，既有明式的，也有清代宫廷风格的，还有苏式家具以及广式家具，而且工艺装饰手法也很多，像镶嵌大理石、瓷片，象牙等等，一件件家具做下来，也就学习和掌握了很多方法。高仿制作的这个过程，让我对明清时期的家具有了直观的了解，这对于以后仿古家具的设计制作非常有帮助。

区氏家具局部工艺(小叶紫檀嵌象牙精雕民间故事图) 

　　鉴宝：高仿制作的过程使您对传统家具的工艺与结构有了直观的了解，那么收购古旧家具的过程呢？您有什么独到的心得体会吗？

　　区胜春：收购古旧家具是很锻炼眼光的，首先就是辨别真伪，木材的真假，还有家具的具体年份。最早开始做当然也走眼过，交过学费，时间一长慢慢的就有了"感觉"。如果让我非常详细地教别人怎么去辨别真假，我可能说不上来，但是有直觉，而且这种直觉是靠经验积累、用真金白银的实践过程换来的，不是翻着书本学，纸上谈兵。另外，收购古旧家具，看得多就会多些悟性，眼界就提高了，看一看就知道一件家具的档次好坏，是民间的大路货还是真正有身价的东西。好的和差的，那种工艺和外形的比例关系是完全不同的。这一点对于做家具非常关键，如果自己做企业，你有再好的工人都不行，他们技术做得好，但是比例结构不见得对。例如一张条案，牙板的宽度和厚度差一点点，出来的感觉是完全不一样的，古人说失之毫厘、差之千里，就是这个道理。在我们公司，如果新开发一款家具，我会告诉设计师大致的形式和花纹等等，等家具图纸出来后我要看一遍，看比例对不对，不对的地方再反复修改，然后交给工厂去开料制作。有时候家具做出来了，还会有不满意的地方，也会再去调整，做到自己满意为止。这些，都靠自己的眼光，这也是我收购旧家具过程中最大的收益。

　　鉴宝：我们这次参观您展场的家具作品，看到很多市面上很少见的装饰工艺，例如紫檀镶嵌玉石、象牙等等，另外还有些非常精美漂亮的工艺品，请问这些工艺方法的来源是怎样的？为什么没有进入到市场上去展示和销售？

　　区胜春：岭南地区的工艺美术种类是非常多的，可能和我生活的地域环境有关系吧，就我自己的兴趣来说，我喜欢精工细作的东西，特别是有特色的、别人没有的产品。一个企业总是需要一些自己的特色，才能有发展。我们公司在红木家具的制作上也接近30年了，在30年的过程中积累了一些工艺技术手法，我在外面参观或者在书本上看到很漂亮的家具装饰效果，就总是琢磨着自己应该怎样做出来，也会与工人或朋友一起反复试验和研究，慢慢地就摸索出了一些装饰手法上的经验，例如刚才你提到的镶玉石和象牙等等。其实，中国传统家具还有很多工艺目前都很少有人去做了，面临失传的危险，例如镶珐雕刻的难度也大些，费工时也多。还有鉴宝：这次参观您的展厅，看到古区氏家具早期精雕双狮高仿作品琅彩、描金漆、雕漆工艺等等家具装饰工艺。如果能将这些工艺完全掌握，用这些独特工艺制作出来的家具会有不同的韵味，这种家具本身的艺术价值会更高，因为它是多种工艺的汇集。当然，制作这类家具也会面临一些问题，例如现在红木家具企业的技术工人工资非常高，这类精工细作的东西很花时间，也会直接提高成本。你提到的这类家具或者工艺品我们没有投放到市场上去展示销售的问题，是因为这类产品涉及到的工序环节多，我们对工艺要求也非常高，制作的进度比较慢。例如嵌玉石的家具，先要选择玉石来搭配各种颜色，选好材料后再雕刻描绘，玉石的硬度比木材高多了，很多小工艺品，规格并不大，但是如果真正地将工艺做到位，也是非常花时间的。例如做红酸枝或小叶紫檀的棋桌，我看到市面上有些厂家是直接在桌面上用刀拉凹线，刻出棋盘的纵横线就完了。而我们不是这样做，我们的棋桌是先刻凹槽，然后选择黄杨木切割打磨成细细的木线，再认真地镶进去，深色的木材搭配上黄杨木会很漂亮，采取镶嵌工艺也会显得更加精致，这样才有传统手工艺制品的感觉。真正用心去做了，出来的东西肯定是不同的，所以我们的工艺很受欢迎。现在你看到的这些家具和工艺品，都是朋友或熟人定做的，我们按照定单来生产，往往制作完成就被拿走了，在市场上也就看不到了。

小叶紫檀嵌五彩玉四出头官帽椅(区氏家具)

 

小叶紫檀嵌五彩玉四出头官帽椅局部工艺

　　鉴宝：这次参观您的展厅，看到古典家具基本上分为两种类型，第一种是采取名贵的紫檀、红酸枝等材料制作的明清式古典家具，另外还有一些是选用缅甸花梨、草花梨等价格稍低的木材制作的带有创新意味的新古典风格家具。这两类家具之间，价格差异较大，请问您产品的定位主要是怎么考虑的，又是以哪一部分为主体？

　　区胜春：这两类家具是根据顾客不同的消费需要来制作的，从我们企业的历史来讲制作名贵木材的仿古家具更多些，例如海南黄花梨、小叶紫檀、越南黄花梨等等，以前用的都是这类木材。但是现在这类木材的自然资源少了很多，价格也涨得比较高，有能力去消费的人群毕竟不多。而且，行业内都知道我们有一部分产品是针对销售商来供货的，因此，将产品价格控制在什么位置也是根据市场需求去定。采取名贵木材制作的仿古家具主要针对非常喜爱中国传统家具的高端消费群体，还有收藏界的朋友。这两种类型之间，并没有刻意地去分主要和次要，从我个人的爱好来说，我更加喜欢传统风格的明清家具。现在我们新的产品展示厅正在装修，我想制作一批经典的明清风格家具来展示陈列。

小叶紫檀嵌象牙透雕螭凤纹罗汉床(区氏家具)

　　鉴宝：据我们得知，目前区氏家具并没有在国内其它城市设立专卖店，区氏家具的品牌也并不被大家所熟悉，以前风行御宝的品牌知名度反而更高。中肯来说，贵公司的家具选材精良，做工细致，在工艺手法上还有自己的独到之处，而且企业历史悠久，产品在市场上应该有不错的需求，为什么在企业营销网络和品牌推广上并没有去规划与投入呢？

　　区胜春：你提出的问题也是我们目前所急于改善的。我们在1983年至1999年之间产品针对的市场主要是台湾、新加坡、香港以及欧美，是以出口为主，产品风格以高仿为主。在1999年候主要是和各区域的红木家具销售商合作，向他们供货，"风行御宝"的品牌也就这样逐步在业内为大家所熟悉。后来，我在2005年注册了"区氏家具"这一品牌，注册这一品牌的目的在于以更高的工艺水平和质量制作精品红木家具，直接针对爱好中国传统家具的消费者。目前，我们在中山古镇建立了面积约4000平方米的产品展示厅，将于年底竣工开张。同时，关于品牌的推广和专卖店等事情也在规划筹备之中，我自信有能力将区氏家具这一品牌推出去，让大家从家具本身来了解这一品牌的质量以后才开始针对国内市场销售，那个时和实力！