“如何选择适合自己的展会？”、“如何做好招商工作？”、“在展会上如何吸引更多人的眼球？”……全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、家居文化资深行业学者王周特意整理了4个以2019香港家庭用品展为背景的故事，希望能给红木家具企业带来深刻启示。

故事一

初来乍到的展商萨椰得Sayed

萨椰得先生Abdel Rahman Sayed来自古老的埃及。作为一家专业生产塑胶饮料瓶的厂商代表，他们公司是首次参加香港国际家庭用品展（HongKong Houseware Fair 2019）。萨椰得先生特别强调他们的品牌与英国名牌产品有一定的渊源（实际上是个地道的埃及本土品牌），他再三强调：作为生产家庭用品类的饮品或食品容器，其产品原材料一律采用PP，是在其生产、使用过程中绝对无毒副作用、无公害的环保产品。可见其环保意识十分强烈！

传统上，他们的产品销往欧美市场。近年来，正着手开发中东地区等新兴市场。此次赴港参展就是冲着中东地区“投其所好”而来。开展首日，他们似乎就在展位“旗开得胜”，一款绿色饮水杯被客商相中，还说“似乎市面上‘鲜见’这一‘独特款式和色调”，双方谈得十分投机，甚至进入看货议价的实质性环节。笔者即对此表示祝贺！

来自埃及的展商萨椰得先生Abdel Rahman Sayed

当萨椰得Sayed连珠炮般的自我介绍后，笔者与之进行了互动交流。“你是为寻求中东客人而来，且有颇高的商业期望值。而开展首日，你遇到了一位有诚意，且有具体合作意向的客商，却是位韩国人，你是否有些失望？这是否正好应证了中国古已有之的说法，即‘有心栽花，花不活’，而‘无心插柳，柳成荫’。”埃及客商并未因此而失望，他的面部表情告诉我，他对香港展会充满信心与希望！他将认真把握展会所创造的每一个商机！因地制宜，随时调整对策，的确是展商“随机应变”的基本功，若不具备如此看家本领，就难以知己知彼，见机行事，获取参展成效。

埃及小伙子对于企业自身的设计能力非常自信，声称有五大系列产品。在展商与媒体互动的早餐会上，他着力推荐其一款晾衣衣夹。他徒手描述讲解，费了半天口舌，听者仍不得要领。我适时提醒：“你带上一两件晾衣夹子‘实物’，岂不就‘不言自明’了吗？”

香港国际家庭用品展展会现场

据萨椰得Sayed介绍，他们公司的产品自2016年进入香港市场已有两年多时间，小伙子充满工作热情，但他实践经验不足的弱势亦十分明显。但愿香港家庭用品展令他交上好客商，愿他心想事成！

在我看来，这年头有生意可做就“万幸”、“万福”，其实，是否与中东人做生意并不重要，重要的是将质优的好货卖出不错的价钱。千好、万好，优价成交，才是硬道理！

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、家居文化资深行业学者王周

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（来源：第五十二期《品牌红木》杂志  王周∕文  张星∕编辑）