最近，中山市雅宋红木家具有限公司（以下简称雅宋红木）在红木市场活跃度极高，而且获得了不少好评，于是，《品牌红木》记者专门采访了雅宋红木总经理石拥军，寻找热销背后的秘密。

雅宋红木总经理石拥军

《品牌红木》：最近外界都在传言雅宋红木特别火，对此您有什么看法？

石拥军：这个我倒没什么特别的感觉，不过在过年期间来访客户量还是挺多的，他们也认可我们的产品，因此签了很多客户。从去年10月份到现在签约20家左右，总体来讲还是不错的。

雅宋红木《翰盛沙发》

《品牌红木》：雅宋红木是如何做到的？

石拥军：从以下几个方面总结，首先，我们的产品质量在红木行业的第一线位置，在工艺、材料，产品造型方面还是不错的。生产工艺严格遵守“六面好”，做到上下前后左右六面刮磨一致，特别是精磨和烫蜡做得不错，在红木行业也得到大家的认可。

其次，我们严选材，全系大果紫檀，无白皮，无虫眼，无补丁，全心材。产品款式是独一无二的，在市场上无雷同，自主研发并申请了专利，而且100多种款式满足客户的不同需求。

再者，关于产品价格，雅宋红木定位为一线品牌的品质，三线品牌的价格。这个优势来源于在老挝有近80000㎡缅甸花梨原木的储备基地，200个工人的配置。在原产地采购降低材料成本，因此定价不高。

好马配好鞍，我们的产品都配有可传世的品牌白铜配件，每一件产品均有权威机构鉴定证书，确保真品，而且每个产品都可以追溯。

雅宋红木在短短时间里提升得很快，得益于产品包装、品牌形象、网络推广等因素。另外，和《品牌红木》成为合作伙伴，进行线上线下推广，也荣幸成为央视展播品牌。

最后是我们的团队，雅宋团队在整个红木行业来说是非常棒的。他们的执行力、服务意识、对经销商的支持等工作做得很不错，这样的团队能为我们保驾护航。从以上方面来讲，我们还是具有优势的，因此经销商来我们工厂考察、了解产品、团队沟通的时候也得到他们的认可，这也是雅宋红木的核心竞争力。

雅宋红木《豪华象头餐桌》

《品牌红木》：雅宋红木在今年3月东莞名家具展上有什么新规划？

石拥军：我们非常重视此次展会，对雅宋红木招商也是一个很好的契机。我们经过精心研究，推出九大政策：免费设计、免费培训、免费物料、装修支持、广告支持、爆品支持、年终返利、超值奖励、源头红利。这些政策对经销商还是蛮有吸引力的，而且我们会为经销商提供极致的服务，除了协助经销商分销产品，还包括线上线下的宣传推广，提升品牌形象，扩大影响力，帮助经销商精准引流等。我相信在这些利好的支持下，与我们合作的经销商很有希望打开红木市场，成为当地乃至全国的一线品牌。

雅宋红木《财运办公台》

《品牌红木》：好的，非常感谢您接受我们的采访，也祝愿雅宋红木越来越火，并在3月东莞名家具展上取得骄人成绩！

雅宋红木成功的背后不仅是产品质量、工艺、设计等硬性生产体系的支撑，而且团队管理、为经销商提供极致的服务及营销策略、不断追求突破的精神也值得企业参考与学习，相信雅宋红木会有更多的佳作呈现给消费者。

（来源：第五十一期《品牌红木》杂志  冯江平∕文  何欣仪∕编辑）