2018年低迷的红木家具消费市场，让众多企业和经销商都在思考：2019年如何做好营销，赚到钱？

据2019全国品牌红木家具经销商大会组委会对全国经销商调查显示，今年经销商选品牌和产品普遍关注三大点：产品材质更爱大果紫檀（缅甸花梨）、阔叶黄檀（黑酸枝）、刺猬紫檀三类国标红木，产品风格倾向新中式和整体定制，营销上更希望品牌能对店面的装修提供策划、建议、补贴，以及组织专门的营销培训等。

能同时满足以上需求，还要保证能经销商赚到钱的红木家具企业并不多。但有一家企业多核并发，缔造了“单店月销百万”和“60万做红木定制”的神话。它就是中山市东成家具有限公司（以下简称东成红木）。

东成文宋《和风沙发》

“百万店”快速扩张的“密码”

2018年1月，东成红木在厦门国际会议中心正式发布黑酸枝·当代中式品牌——文宋。1年时间里，文宋在上海红星美凯龙、广州吉盛伟邦、顺德罗浮宫、苏州蠡口家具博览中心、东莞世博园等开设20多家旗舰店，在2018年一片撤店潮中激流勇进，表现了强大的生命力。

不仅如此，在很多店面一天可能只有一两个客户进店的情形下，东成文宋实现了多家专卖店每月销售额达100万元以上的辉煌战绩，这对于很多红木品牌来说是不可能完成的任务。

东成文宋《知境餐台》

东成文宋如何实现“百万店”？通过观察，发现东成文宋全部满足了经销商最关注的三个点。一个是产品材质用了消费者关注度非常高的国标红木——黑酸枝；另一个是产品风格定位当代中式，原创它作为新中式的细分风格，广受消费者喜爱；再加上东成红木30年的品牌根基，以及对经销商从展厅设计到点对点营销运营的支持，全都为“百万店”奠定了基础。 

东成文宋《博文大床》

“什么样的产品叫好产品？什么样的企业叫好企业？什么样的产品叫做‘贵’？在3月展会的发布会上，我们会详细解析这三个问题。弄明白这三个问题，也就明白如何实现‘百万店’了。2019年，我们还将持续扩张，全面推进文宋‘百万店’计划。”东成红木营销总经理曾东阳说道。

“家族印记”级红木定制

如果说文宋是东成红木的新中式路线，东成定制就是传统红木店路线，它致力于解决传统红木店因“产品风格单一，款式老土，营销体系老化”不赚钱的问题。

东成定制提出——红木定制就是“家族印记”的理念，用缅甸花梨、黑酸枝、刺猬紫檀、红花梨、缅甸柚木等高端材质打造家族式全屋定制。东成定制品类繁多，门、墙体、所有柜体、天花及线条、花格及隔断、厨房、衣帽间、鞋帽间、楼梯、木地板等均可定制。

东成定制提出——红木定制就是“家族印记”的理念，用缅甸花梨、黑酸枝、刺猬紫檀、红花梨、缅甸柚木等高端材质打造家族式全屋定制

除了完善定制产品之外，东成·红木定制还拥有一个完整的服务体系，全系统包括：木材产地专供体系、自主款式研发体系、私人家族印记文化、即时透明报价体系、可视化生产体系、装配式安装系统、保姆式加盟保障体系、红木DIY实现计划、全程保养维护等体系。

最重要的是，东成定制只需要60万元起，150平方米即可加盟，从签订合约到开店，60天即可完成，并且还会得到东成红木整个营销团队的支撑和定制价格保证，每一处均体现东成红木的品牌优势。

2019，是最能考验一个企业的“抗冻力”和“续航力”的时候。东成文宋“百万店”与东成定制“家族印记”的炼成，既标志着东成红木开始实现更高的溢价空间、更高质量的增长，也让东成红木借此契机蜕变出新的活力。 

（来源：第五十一期《品牌红木》杂志  陶秋芳∕文  何欣仪∕编辑）