随着市场经济变化，当代消费群体购买力增强，红木家具进入了品牌竞争的新阶段，市场更加细分化。企业如何应对？中山市盛世志成有限公司（以下简称志成红木）做出了品牌表率，总经理汤朝阳分享了自己的观点。

中山志成红木总经理汤朝阳

适当变革，让产品多样化

市场变化更快，消费者对品牌要求更高，意味着对企业各方面的要求越来越高，在打造品牌时，企业对市场定位就必须更加清晰化、细分化，拥有专业服务系统的品牌更能赢得客户的青睐。从消费者的层面来讲，消费者对家具的选择是多样化的。消费者对款型有不同的要求，势必要求产品多样化。无论研发怎么样的款式，产品品质必须精益求精。

坚持专注，让品牌多样性

从消费者多样化需求出发，红木家具企业必须从生产的角度合理安排好不同款型的生产线。如果企业要专注一种材质或多种材质、多条生产线，打造系列精品，在一定程度上会增加企业采购和生产安排的难度，也做不出一个企业的风格和主题。作为生产企业，一定要主打一个材质或者是主打一种比较适合企业、市场和受众的一种产品，一定要做专做精，所以，要变通品牌多样性和生产多样化。志成红木多年来坚持专注缅甸花梨家具的打造，也赢得了一定的市场。 

志成红木耕梨新中式《兰闺休闲椅》

做好定位，完善品牌系统

从消费者需求到企业如何做好产品，是品牌建设的必定内容，而企业如何做好定位也至关重要。每个企业都有独到的生产线和市场需求，从材质来讲，一个企业要尽可能在树质的改良和树种的定位上，确定为两到三种物种，这样能满足不同年龄段和消费群体的不同，特别是不同的色系，色系分开后能满足不同的消费者。同时，企业必须不断完善品牌系统，提高品牌服务，才有可能占领更大的市场。

目前，志成红木新中式品牌“耕梨”系列产品，注重当代人的审美需求，传承与创新结合，注重实用感和舒适度，将会满足众多客户需求，成为许多商家加盟的首选品牌，但目前只针对全国一线省会城市招商，仅限10家。 

志成红木2018中山红博会展位号：中国（大涌）红木文化博览城四首层会展中心A13 

展会时间：2018年3月14日-20日（来源：2018中山红博会会刊  舒鋆鋆∕文  梁晓珩∕编辑）