曾经，红木家具行业在黄金十年里，高歌猛进，快速发展，赚得盆满钵满，企业总是一天到晚赶货、赶货、扩大生产；随后的2013年继续疯狂了一把；到了2014年、2015年，情况急转而下，红木行业开始进入新常态发展，微利时代正式来临，企业明显感觉“生意比以往难做了”、“消费者不买账了”、“货走不动了”，企业发展的步伐也随之开始放慢。如今，由于整个市场大环境的改变和前两年的扩大生产，2016年上半年，市场进入了深度调整。

面对市场的巨变和去库存的压力，一些负能量的声音开始出现，不少企业经常哀叹市场不好，没有客人，压力大，甚至缩减专卖店和一些品牌宣传，以应对当前市场，信心明显不足。信心来源于实力和底气，那么红木家具企业的信心在哪里？未来的市场走向会是什么样？如何鼓足信心，应对当下的市场？

西游记一曲“敢问路在何方，路在脚下”，排除万难取得真经，红木家具行业也敢问路在何方。看红木家具行业风起云涌，听2015年中国红木家具行业十大风云企业家，讲红木家具行业2016年的信心，一起深入剖析当下的行业困难，共同寻找逆市破局的方法。

信心从何来？

2016年开年以来，先是亮相春晚，接着又频上央视、贺岁大片、百度热词榜，红木家具越来越被人关注。就在渐渐被人熟悉的过程中，红木家具市场却出现了深度调整。处在深度调整中的企业，信心比黄金更重要，那么，红木家具企业的信心来自哪里呢？

看好行业发展方向 企业自然有信心

这两年的红木家具市场的确出现了变化，但是我国国民经济依然保持稳定增长。泰和园董事长邵湘文表示：“经济增长，人们生活越来越好，品味越来越高，所以，红木家具行业只会往好的方向发展。因为市场有需求，行业就会有前景。”

泰和园的丝翎檀雕工艺，一笔一画都精益求精

任何市场都会有波峰和波谷。在整个大的经济环境下，相比于其他行业，目前红木家具行业的基本面还是相对好的。波记家具董事长伍建波认为，企业现在只要踏踏实实地做好自己的品牌建设就行。红博城董事长林孟礼也表示，红木家具行业前景很大。

国家出台“中国制造2025”和“互联网+”等战略以来，中国制造智能升级，不断发展变化的市场需求。今年以来，我们国家的经济持续保持中高速增长，超出了预期。永华红木董事长陈达强分析认为：“在国家强盛的大背景下，作为红木家具企业，永华红木与多数品牌企业一样，肯定有信心”。

团队凝聚力提升 为企业增加正能量

国民经济的稳定发展，成为行业前景被看好的基础。除此之外，团队建设也是红木家具企业逆市增长的一个法宝。

这两年，红木家具行业经历了市场洗礼。中信红木董事长李忠信表示：“经历这场洗礼是件好事，以前总是忙着扩大生产，现在可以静下心来打造团队。这两年团队的凝聚力得到了有力提升。有这么好的团队支撑着，企业自然不会担心。”

中信红木经销商团队非常强大，拼命寻找出路

一个企业的壮大，离不开团队中的每一个人。东成红木董事长张锡复表示：“东成红木的销售团队和运营团队在工作中都很有激情，生产管理者和员工都很优秀，为企业信心增加正能量。”

强大的外部渠道 帮助企业寻找出路

对于红木家具行业来说，渠道非常重要。如何拓宽渠道，为传统渠道注入新的活力，这是众多企业在运营中所要思考的。

中信红木董事长李忠信称，中信红木在全国有260多家经销商，他们非常忠诚于中信红木。这两年市场不景气，经销商主动营销，拼命寻找出路。企业之所以有信心，离不开外部强大的营销渠道。

东成红木董事长张锡复则为正能量的经销商团队点赞：“东成红木一支拥有非常好的经销商团队，他们非常专业，都有正能量，在任何时间都能想办法解决问题，而不是抱怨市场。”

产品精益求精是企业核心竞争力的关键

在企业竞争日趋激烈的当下，产品质量和特色对于一个企业的重要性日趋明显。质量的高低、产品特色和创新是企业核心竞争力的关键。

红木家具企业在逆市中仍信心满满，来自于对产品的精益求精。泰和园董事长邵湘文表示：“对待产品，我们始终保持着一种从99%到99.99%的极致态度。”

东阳有3千多家企业，明堂红木作为龙头企业要起带头作用，那么，如何保持竞争力？明堂红木总经理张向荣表示，核心就是产品和营销模式不断创新。

“企业的信心来自于自己独有的产品及企业管理模式，一家有思想及开发能力的企业，我相信他们对自己是非常有信心的，不管现在市场如何。”戴为红木总裁戴爱国对此提出自己独到的见解。

御乾堂的红木家具以“取材精良、做工精细、雕刻精美”著称，其董事长马海军表示：“产品质量增强企业信心。”

御乾堂凭借取材精良、做工精细、雕刻精美荣获“2015年中国红木家具十大创新力品牌”（图为御乾堂董事长马海军（右）上台领奖）

做好品牌是企业长青之路

品牌效应是企业价值的延续，对企业可持续发展、增强企业凝聚力等方面有着积极的推动作用。而品牌效应需要企业通过品牌建设才能不断提高。

红古轩总经理吴赤宇表示，“红古轩的信心来自‘红古轩’这三个字所产生的品牌效应。1月，红古轩获得‘中国红木家具十大受欢迎品牌’殊荣；3月，央视大型帝王纪录片在红古轩南京旗舰馆开拍；4月，红古轩的红木家具，作为‘国礼’送给南非非国大党经济发展论坛主席达瑞尔·斯瓦尼普；5月，马来西亚木材理事会首席执行官为红古轩而来……” 这些都足以说明红古轩的品牌效应非常大。

在市场环境和企业竞争的压力下，如何走出一条基业长青之路？永华红木董事长陈达强表示：“我们要坚信做好品牌是长青之路，所以，企业不要畏惧外在的市场环境，这也是我们企业信心坚定的另一个重要原因。”

东成红木董事长张锡复表示，强大的品牌是企业信心的基础，这是要靠常年积累的品牌建设。御乾堂董事长马海军也表示，御乾堂在行业内的品牌知名度和信誉度日益提升，得益于其自创办伊始就高起点定位和高标准制作。（来源：第三十五期《品牌红木》杂志  张星∕文）