中山红木“两会”——2015全国品牌红木家具经销商大会暨2015大涌红木家具十里名店街品鉴会于9月初落幕。作为中山地区首届经销商大会，吸引了全国各地上千家红木经销商参与，组成庞大的经销商团队来到中山——这个中国红木家具最大的产区，数十家中山红木家具优秀品牌于活动期间发布了风格多样的新品。在行业进入新常态的“困难”时期，企业与经销商之间完成了无障碍的沟通与合作，在全国范围内引起红木家具业界极大的关注，“红木家具经销商大会看中山”、“红木家具经销商大会品牌红木”也一度在百度搜索中成为关键热词，有力地推动了红木家具行业的发展。

来自全国各地的经销商代表抵达中山红木“两会”活动现场

作为红木家具最大的产区，中山云集了数量众多的知名红木家具品牌，中山红木“两会”有着深厚的地域资源优势，产业化程度相对较高，红木家具企业在经销商运作、品牌化建设、营销渠道布局等方面都有着一定的优势，再加上品牌红木家具经销商联盟背后强大而优质的经销商资源等促成了这次中山红木“两会”的深远影响力，在全国经销商范围内也激起了广泛的议论。

“这才是我们要的经销商大会”

——合肥泰森红木董事长刘英俊

作为一名在红木家具行业做了很多年的经销商，参加了很多年的经销商大会，也走过了许多地区，全国品牌红木家具经销商大会举办的非常不错，在整体的接待、安排上都很合理，真正做到了为厂家与经销商牵线搭桥的作用。我们经销商来了这里以后，知道每天要去做什么，目的性比较强，参观考察企业，在到达每一个企业前，车上都有专人讲解即将参观的企业主要是做什么产品、什么风格，这对经销商参观考察就有很大帮助。

一名经销商正在用相机拍摄某品牌红木家具详细介绍

参加完中山举行的经销商大会后，我又去参加了东阳经销商大会，虽然他们举办了很多年，但与中山的经销商大会相比还是差很远。我主要分三点来讲：第一，东阳经销商大会非常重视专家，但对经销商的重视度不够，安排得不够好。第二，东阳有很多的会议，但对于会议的具体内容并不了解，有些想参加的没有参加到。第三，厂家与经销商之间没有互动沟通，这是最为重要的，许多新的经销商在参加完后还完全不知道这些企业每一个是做什么产品的，厂家与经销商之间沟通不畅，这是最大的问题。

相较而言，中山的经销商大会在这些方面就做得很好，能让我们整个行程都有实在的收获。

“给老经销商机会了解新厂家和产品”

——昆明林达宏红木董事长张伯林

关于中山品牌红木家具经销商大会，我结合自己的感触讲几点：第一，我做红木经销商很多年了，平常与中山两三个厂家有合作，每次来中山目的性都很强，也想找个机会了解中山其它的厂家，但很难找到这样合适的机会。这次经销商大会恰好提供了这个机会，带我们看了十几家厂家，了解了更新、更独特的产品；第二，我们平常会给厂家提一些意见，而这一次经销商聚焦在一起，向厂家提出意见就更有说服力，比如在参观企业过程中，有些厂家还开了座谈会，讨论的都是实际性的东西，这一点做得很好；第三，其它一些区域的经销商大会缺乏创新，总是走过场，开大会，讲场面话，而中山经销商大会除了开幕式就没有其它会，都是参观企业，谈合作，对我们有实际性的帮助。

走访企业过程中，经销商与地天泰红木负责人交流行业动态

“厂商之间能更直接有效地沟通”

——台州年年红经销商陈官明

我在台州做经销商20年了，有二十多个厂家跟我们合作，也参加了很多次经销商大会，中山的全国品牌红木家具经销商大会还是搞得非常不错，整体配套服务、安排沟通都很完善，其它地区的经销商大会远没有中山的经销商大会做得好，希望再接再厉。作为一名老经销商，我们更多是需要与厂家沟通、了解市场行情、了解行业内的信息、与同行多交流与沟通，中山的经销商大会就很好地做到了这一点，让我们这些老经销商能跟企业、同行去沟通，共同应对现在的市场行情。

“了解品牌的差异，选择就非常方便”

——内蒙古经销商段盼盼

这一次参加在中山举行的全国品牌红木家具经销商大会收获非常大，红木家具行情发生改变，经销商也需要寻找有实力的大品牌加盟。而通过这次经销商大会，我们就能更详细地了解到不同企业之间的特点。比如在我们内蒙古这片区域，交趾黄檀老料就卖得很好，中山的经销商大会这个平台给我们提供了更明确的帮助，有什么需求，就去找什么样的厂家，这一点是比其它区域的经销商大会执行得更好的地方。

许多加盟型经销商已经与推荐名企们取得了联系，表达了强烈的加盟意愿（图为一名经销商与企业工作人员交流后合影）

品牌与经销结合起来是很好的创新

——广东省家具协会会长王克

中山红木“两会”，可以用创新、品鉴与经销三个关键词来形容。创新，在于活动新颖的形式。这不是传统的展览会，是品鉴与经销的两会结合。经销商参加了，不仅可以鉴赏产品，企业的整体风貌都可以看到，而且还是集中地全面参观了解，这是一般展会都无法做到的，这是一大创举。中山红木“两会”之全国品牌红木家具经销商大会虽为首届举行，但规模空前，上千名来自全国各地专业红木家具经销商齐聚大涌，这是难得的盛会。品鉴，着重点在品牌企业的新品鉴赏；经销，是厂家与经销商之间的精诚合作。本次活动将品鉴与经销两者联系起来，形成了新的产业核心竞争力。

“从实际需求出发 成为中山红木名片”

——华南农业大学教授李凯夫

中山红木“两会”，是非常有创新的一次行业活动。首先，从我参与活动接触到的厂家、经销商等业内人士，反响都很好。比如，活动中有一位河北的经销商，就是从其它行业转行准备做红木家具的，这一次他参加中山经销商大会就有很直接的帮助。其次，这次活动也为中山红木家具产业作了很好的宣传，成为了中山红木家具的城市名片，其中，许多名企展示的产品都很有吸引力。最后，近年来全国各地有许多形式多样的活动，但是成效有限，而中山经销商大会则是从实际性需求出发，这是值得称道的。

如何将红木家具厂家与经销商之间“无缝”连接，这是经销商大会要思考的问题。抱团组织经销商与产区交流与合作，为经销商创造机会，将他们的诉求直面地传达给厂家；同时，厂家的品牌、产品也能有效而精准地传递给经销商。这两点是经销商大会组织者的责任，通过科学高效的协同和组织达到以上两个目的，这便是中山红木“两会”的成功之处。（来源：第三十一期《品牌红木》杂志  胡龙华、徐妃妃∕文  吴雯∕编辑）