1月13日上午，由全国工商联民间文物艺术品商会、中国红木委、《品牌红木》杂志、中国古典家具网联合主办的“第五届中国红木家具行业发展高峰论坛”在北京人民大会堂圆满举行，本届论坛名企名家荟萃，并吸引了央视等主流媒体参与报道，堪称一场红木界的饕餮盛宴。

本届高峰论坛顺应行业发展的大趋势，提出“品牌企业与转型升级”的论坛主题，邀请了包括中国高等家具设计专业创始人、中国新中式文化研究院院长胡景初，广东省红木商会会长、红古轩总经理吴赤宇，广州番禺红木家具协会会长、永华红木副总经理邱志坤，深圳市红木文化艺术协会执行会长、戴为红木总裁戴爱国，东阳市红木家具行业协会副会长、卓木王红木总经理杜长江等在内的国内专家及企业代表，共同探索转型升级下，企业战略模式及品牌建设的变革。

专家、企业代表就“品牌企业与转型升级”展开探讨，（从左起为，《品牌红木》杂志CEO林伟华、广州永华红木副总经理邱志坤、东阳卓木王红木总经理杜长江、中国高等家具设计专业创始人胡景初、东莞戴为红木总裁戴爱国、中山红古轩家具总经理吴赤宇）

以文化为主  推动转型升级

2014年是中国红木家具行业艰难探索的一年。有业内人士表示，这正是推动品牌建设整合的良机。产品是品牌的根本，企业要做好产品，通过产品文化来塑造出丰富的品牌文化内涵。无数实践告诉我们，以科技和文化为主导的企业更容易在时代的浪潮中得到发展，在本次论坛上，邱志坤提了品牌发展的关键点:以文化为本，推行品牌主张和标准执行。将企业文化贯彻到方方面面，强化人文情怀，以文化来推动品牌的发展。

广州番禺红木家具协会会长、永华红木副总经理邱志坤提出以文化为主导的品牌理念

当然，做好产品的同时，还要想办法借力、学习、创新，创造出与竞争对手不同的差异化特色，使其成为行业的强势品牌。如戴爱国所总结的，现在企业卖的不仅是红木，更是一种文化和生活方式。基于此，他也给出了详细的分析：“在如今电子商务横行的时代，线下线上平台都很多，现在的客户跟以前也不一样了，传统的销售模式已经渐渐失去了竞争力，企业现在要做的是改变传统的销售模式，加强产品设计与销售型、服务型创新，如在全国设立红木型体验店。通过更大的平台，将红木文化传递给80、90后新生代。”

深圳市红木文化艺术协会执行会长、戴为红木总裁戴爱国表示，“如今卖的不仅是红木，更是一种文化和生活方式”

创新品牌战略  构建盈利平台

对任何企业来说，推进品牌创新、打造强势品牌是必由之路，也是保持行业领先性的关键。而近年，中国红木家具产业高举转型升级大旗，需要更多有实力、有能力做品牌的企业站出来，研发新产品、新技术、新营销，带领中国红木家具行业走向新的发展时期。杜长江则在本次论坛上提出了疑问：如何通过你的渠道将品牌信息无损地传递给消费者？同时也给出了明确的答案：最重要的就是同经销商伙伴构建深度绑定的新型的合作共赢模式，共同参与品牌建设，共享品牌价值。而这些都需要企业不断去实践，并在实践过程中总结经验，最终为消费者创造价值的同时，也体现了品牌的价值。

东阳市红木家具行业协会副会长、卓木王红木总经理杜长江认为，品牌是实践出来的

而品牌的最高境界是什么？杜长江认为，品牌的最高境界就是建立一种盈利模式。关于这一点，引起了吴赤宇的强烈共鸣，在他看来，品牌最终体现的是盈利模式，包括木材资源平台、生产平台、设计开发平台、销售平台，每一个平台都存在巨大的利润。

广东省红木商会会长、红古轩总经理吴赤宇详细分析了品牌体现的四种盈利模式

如杜长江所言，做好了品牌自然就有了核心竞争力，同时我们也不可否认，做好了品牌自然也就有了庞大的盈利空间。

企业要用两条腿走路

近年，诸如“传统与创新的合理比例”、“唯材论”等问题一直广受行业争议，在这种大背景下，品牌企业要转型升级，必须更多地思考如何在现有环境下将企业做大做强。所以“企业要用两条腿走路”，对此，胡景初为品牌企业指明了明确的出路：“一条腿固守传统，依托红木，把我们的产品做精。我们要做文化产品，与其他文化产品同台展览，还要做成高档的艺术品、收藏品和奢侈品，让我们的家具产品出现在更多高档领域，将有限的资源发挥出最大的效益。另一条腿要迈出来，未来的行业划分不应该以红木为原料的生产企业来划分，这样行业会越做越小。而应以中国传统家具产品来划分行业，凡是做中国传统家具风格的企业都应该是一个队伍，一个协会，那我们的队伍就会越来越壮大。所以，我们要走出固步自封的枷锁，跳出材料，杜绝唯材论，向时尚化、标准化、定制化的方向迈进。”

中国高等家具设计专业创始人、中国新中式文化研究院院长胡景初明确指出，企业要用两条腿走路

现阶段，企业转型升级最为关键的是，对品牌进行自我反思。这就要求企业了解清楚自己品牌的现状，理性地认清自身的优势和劣势，制订可行的发展战略，在文化、工艺、产品等方面做得更加完善。另外，学习其他企业在营销渠道、管理方法、品牌推广等方面的优势，取长补短，为增强品牌后劲打基础。（来源：中国古典家具网  方苗∕文  陈雪聪∕编辑）