商业联盟的起源，是商帮文化与商帮经济，乡土亲缘是商帮的纽带。商业联盟模式，是中国商业发展未来的必然趋势。

商业联盟模式在中国古而有之,时至今日愈加成熟，并渗透到各行各业。2014年，广东省中山市东成家具有限公司（以下简称东成红木）完成了东成红木全国经销商大会，用“新古典红木家具”文化概念和“东成红木”的品牌经济价值打造完成强大的东成红木精英联盟模式。

东成红木“专卖店终端营销战略” 

始终以直营零售为主要市场路线的东成红木，在发展的二十多年中，逐步建立起一个强大的研发、生产、销售、售后团队和极具美誉度的品牌形象。2011年，东成红木推出“新古典红木家具”概念，并组建了两支设计团队共同开发“新古典红木家具”产品系列。2013年，东成红木“迎福”、“致和”、“香茗”等多个“新古典红木家具”概念代表系列设计诞生，东成红木带着他们登上了国际展台——国际名家具（东莞）展览会。此次参展取得了空前的成功，东成红木在2013年最后一个季度成功获得近20个专卖店，精英联盟全国网络首布局取得成功。

2014年3月，东成红木再战名家具展，通过半年的经验累积，东成红木的第二次名家具之征更显得成熟、系统和游刃有余，“新古典红木家具”概念产品也毫无意外地顺利夺得了当届名家具展“中式古典”系列产品设计银奖。截至2014年上半年，东成红木专卖店数量已达近70个，营销版图占据全国红木家具市场。

东成红木的专卖店布局从一开始就采取“精英联盟战略”，所有获得代理权的专卖店，除了在规模、实力、经营理念和品牌意识上都必须达到较高水准，在经营过程中，专卖店必须和东成红木品牌宗旨保持一致，配合总部做好品牌建设工作，而总部也会在代理商加盟之后给予装修、培训、广告投放等全方位的支持协助，并提供持续盈利的保障政策。正如此次东成红木全国经销商大会，会议持续两天一夜，通过对《专卖店创新营销培训》暨专卖店持续赢利完整解决之道的全面、系统、深入、认真学习，对“专卖店运营能力综合把脉”、“专卖店运营创新6大思维”等六大模块进行了模拟实战演练。

“专卖店创新营销攻略”培训会

东成红木董事长张锡复表示：“二十五年来，东成红木一心一意做红木，致力于成为新古典红木家具倡导者和践行者，通过系列化的品牌活动和立体式的市场推广，实力得到了质的飞跃，品牌知名度和影响力进一步扩大，客户群体和消费人群也日益延伸。但并不能就此满足，还要通过不断的培训学习，才能获得更大的成功。”

九月，东成红木又一次站上东莞名家具展，这一次东成红木带来的是如意宝座系列、富豪系列，以及新鲜出炉的“荷韵系列”。“荷韵系列”是东成红木“新古典红木家具”概念的全新系列产品，涵盖客厅、卧房、书房等多个空间的家具品类，同样是采用了东成红木的主打材质缅甸花梨制造，造型厚重大气，浑身上下散发出中式古典艺术的雅致。据东成红木设计师饶刚强介绍，这个系列的设计灵感源于对现代人巨大生活压力的感受，因此用荷花、荷叶与鸳鸯，描绘出典雅、美好的意境，整套家具的雕饰恰到好处，自然、写意的元素融入家具，散发出亲心、静心、养心的意境。此外，在家具的软体搭配方面，又采用了中国刺绣艺术，刺绣的柔软与红木的坚实搭配在一起别有一番韵味。

东成红木2014年9月名家具展主打展品——荷韵餐台

作为“广东省家具行业转型升级重点培育企业”，东成红木在转型升级上的成绩一直备受肯定，而“新古典红木家具”概念系列的陆续推出也体现出了东成红木在设计创新方面的坚定意愿和深厚实力。从2013年底开始，东成红木老挝工厂开始源源不断为总部输送半成品和原材料，而今年东成红木总部二厂正式投入生产，在产能和交货期上进行“再提速”，再加上在明年就要建设的东成红木家具产业园，又给经销商打了一剂强心剂，东成红木的精英联盟也更加稳固。正如张锡复所言，“东成红木将坚持高规格的专卖模式，通过与有志于红木事业、认同东成红木品牌理念的精英联盟，将共同的红木事业做大做强。”（来源：第二十四期《品牌红木》杂志  葛卉∕文  徐妃妃∕编辑）