近日，红星美凯龙、居然之家、月星、欧亚达、香江国际等国内顶级家居连锁卖场在全国各地的分部纷纷开辟红木专区，意欲扩大红木家具招商，以通过高端红木家具品牌的入驻，来提升商场品牌形象，扩大商场产品差异，达到升级商场层次，争夺当下国内逐年稳步上升的红木消费人群为目的。哪么，是什么原因造成众多国内家居流通巨头纷纷招商红木家具入驻呢？

通过多方努力，透过广东知名红木品牌---中山忆古轩红木家具提供的销售数据，我们可以清楚地分析出其旗下的专卖店在今年前六个月的市场情况，大多数区域都保持了小幅上升，其中西南、华中地区更为明显一些，从年年红、红古轩得到的消息也大体相同。从这个意义上说，在今年家居行业普遍“寒冬”整体销售趋势出现下滑的情况下，红木家具受到的影响相对较小。相比板式、板木、软体家具而言，高端红木品却依然还能称得上“一枝独秀”。这个时候，在诸多大型家居商场传出“撤场”的杂音时，红星、居然、欧亚达、香江、月星将视线转向高端红木品牌这也就变得顺理成章。

走访多家国内大型家居商场，可以明显感觉到板式、板木、欧美、软体家具竞争的激烈程度，一个家居商场单欧美家具就分出了美式、英式、田园、乡村等多片区域，风格基本相近的欧美家具在同一个商场基本上会达20-30家之多。反观高端红木家具品牌，平均入驻不到5家，其中红星也不过区区7家，如此巨大的反差，难怪必然会成就了红木品牌的独善其身。今年前6个月销售数据的基本走势，自然会引起这些商家的关注，于是引进高端红木品牌入驻也不是一件稀奇的事情。

我们只从红木家具自身行业来看，由于红木家具近二年还没有经受板式、板木、软体家具那般激烈竞争，同时由于红木家具的入行门槛相对更高，造成相当数量的红木家具厂商的管理、营销变革的动力缺失，经营管理模式基本停留在非常粗犷的状态下，对品牌运营和内部提升的意识相对就淡薄一些。正是红木品牌家具品牌意识的初始觉醒阶段，红星、居然、欧亚达、香江、月星等家居商场巨头大力引进红木品牌，这也是在情理之中。

当然我们惊喜看到红木家具行业的红古轩、年年红、忆古轩、连天红近年来在品牌运作、市场开发方面出现一些创新。为此我们约访了中山忆古轩红木家具总经理刘宇先生。据刘总介绍，忆古轩这二年一直都在整合企业内部资源，一方面强化忆古轩的开发设计工作，2012年度忆古轩在红木展会推出的 “紫云春暇” 黑酸枝系列产品就是这一战略背景的产物，通过6个月的终端市场检验应当说我们这个系列产品已经取得了巨大的成功；其次，忆古轩成立了专门的营销、客服、策划、包装部门，从专卖VI形象、产品推介，市场开发、终端培训、客服服务等方面全方位进行品牌塑造，取得了不错的成绩。忆古轩今年先后与红星、居然、香江、家和家园都有良好的合作案例。用刘总的话说：“高端家居商场给了忆古轩展示自我和面对终端的平台，忆古轩对双方的合作感到非常满意”。

这二天，我们也采访了桂林青禾美邦招商部刘部长，据刘部长说，青禾美邦商场的红木家具销量一直不错，其中忆古轩红木势头不错，行业影响极大。我们商场对引进红木商户入驻感到满意。

红木家具走俏国内家居流通巨头的现象告诉我们“市场是检验客户的唯一试金石”，我们也有理由相信，红木家具通过自身品牌提升，必将进一步推动国人的红木消费热潮，从而促进我国的红木家居事业的巨大发展！