宇宏轩沙溪旗舰店

2012年，随着红木家具市场竞争日益白热化，红木家具企业都进入了博弈的战场。面对比以往更严峻的考验，许多企业纷纷开始找寻新的赢利点。对此，中山市宇宏轩家具厂总经理林振宇坦言：企业要在激烈的竞争中保持不败之地，必须要考虑品牌问题。但企业若要创出名牌，要赢得市场，没有好的产品质量做后盾，没有创新的工艺设计，没有良好的营销渠道等作支撑是万万不能的。

品质如金，设计与时俱进

为了保证品牌根基的稳固性，宇宏轩始终秉承“继承传统，开拓创新”的发展理念，采用紫檀、酸枝、红檀、缅花、巴花等名贵进口木材，制作出一系列精品家具。在红木家具制作的过程中，对每一个环节都十分重视。今年，宇宏轩更是增加了独立的质检部，由专门的质检员进行监督检查，总经理则担当直接负责人，亲自把关。为了保证产品质量，宇宏轩的家具在生产过程中，将责任落实到人头，让员工主动重视产品质量。

现代化系列家具

宇宏轩深知产品造型设计的重要性，在严格把控产品质量的同时，还加大了对产品设计的投入。早前和大多企业一样，宇宏轩的家具产品图大多由木工手画，呈现的是平面图。现在宇宏轩不仅成立了设计部，增加设计人员，由专业的设计师按照1:1等比设计，还传入电脑，将所有的产品汇聚排列，统一风格，以3D效果图形象逼真的展示，迎合了企业坚持的品牌系列化理念。

此外，为顺应客户需求，宇宏轩新增了木种如缅花，对产品款式进行了适当的调整，增加了现代化系列家具，以更简洁大气，蕴含更多现代元素，更贴近现代人生活环境和习惯的产品，有效地避免了产品同质化现象，提升了企业产品竞争力。

开拓市场，与经销商合作共赢

经销商作为行业的终端渠道，是生产厂家走向市场的重要窗口，对企业的发展起到了决定性的作用。而要挑选到合适的经销商，企业本身就必须具有一定的品牌优势。为了开拓更加广阔的市场，不断提升企业的品牌影响力，宇宏轩坚持与经销商结盟制胜，合作共赢、互惠互利的原则，加强与经销商的沟通合作，力求达到双赢！

作为红木家具文化设计的践行者，历经十多年的发展，宇宏轩在红木行业内已名列前茅，其家具精品材、艺、型、韵兼备，备受经销商及消费者认可，如今旗下的旗舰店遍布各地。考虑到每个城市顾客的承受力不一样，文化修养也各不一样，宇宏轩根据市场需求，适当调整了经营策略，由总经理与各地经销商面对面洽谈，并进行实地考察评估，最终挑选出最适合的经销商。

用林总的话来说：宇宏轩与经销商犹如同一个企业，一个是生产部，一个是销售部，共同经营品牌，共谋发展，达到共赢。为了保证企业的销售渠道能健康有序的进行，宇宏轩根据自身特点在某个区域寻找经销商或代理商，使其成为区域内独家品牌专卖店，并适当给予产品价格支持，针对专卖店的产品结构、装修风格、产品宣传等进行统一化，提供专业性意见。

扩大规模，加大品牌宣传力度

宇宏轩自成立以来，坚持“以人为本，求真务实”的管理理念，提供优质的产品，周到的服务给客户的理念，得到广大客户的大力支持和高度认可，获得了“大涌镇红木家具行业十大领航企业”、“全国红木家具十大品牌”等荣誉称号。2011年，应广大客户的需求，宇宏轩扩大规模，历经大半年精心筹备的沙溪旗舰店正式开业。旗舰店共六层，总面积近一万多平方米，耗资数百万元。店内木种齐全，款式多样，生产的每一件家具都是精美的艺术品，集结了宇宏轩技艺师们融合古今精华的精湛技艺。

谈及对宇宏轩未来的规划，林总表示，“宇宏轩会不断地创新设计，提升产品品质，苦练内力，牢固品牌根基。同时，宇宏轩在宣传推广方面也将加大投资力度，预计增加50%左右，以扩大品牌知名度，力求每年都能增加数十家经销商，使企业在激烈的竞争中不断发展壮大。”

深耕细作必结硕果。一路走来，每一年的创新，每一年的突破，都来自坚定的信念，宇宏轩以其卓越的品质和永不停息的创新精神，筑起了企业强大的品牌“堡垒”，成为红木家具行业一颗耀眼的“明星”。（来源：中国古典家具网 本网记者JunJun 编辑田田）